网上有关“什么是开心的秘诀？”话题很是火热，小编也是针对什么是开心的秘诀？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

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有人问，“开心的秘诀是什么？”

没有什么特别的技巧，人生实苦，唯有自渡。

1

走出无法挽回的过去

作家毕淑敏曾经做过这样的譬喻：“人生如同胶片，一旦感光，就不会消失。”

很多事一旦发生，便无法磨灭，不会因悲伤而消失，也不会因悔恨而重来。

困在过去的阴影里，才是最大的困境。

有人做过一个试验。

将一只非常凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放养在同一个池子里，然后用强化玻璃把它们隔开。

鲨鱼看着在它眼前游来游去的五颜六色的热带鱼，强大的欲望促使它疯狂扑向鱼群，而每次都撞到那块看不见的玻璃上。

实验人员每天也都有放一些鲫鱼在池子里，使鲨鱼也并不缺少猎物。

鲨鱼对面这些垂涎欲滴的美味，它每天仍是不断的冲撞那块玻璃。它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是把它弄的伤痕累累头破血流。

虽然有时也会把玻璃撞出一条裂缝来，但每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

渐渐，最后鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，一种不可逾越的理念已经在它心里根深蒂固，它不再心存过到那边去的欲望，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它游到玻璃跟前就会习惯性地掉头。

最后，虽然实验人员将玻璃撤走了，但鲨鱼却没有任何反应，每天仍是在固定的区域游着，对那些热带鱼视若无睹。

有时候，过去的经历就像四面围墙，把我们困得密不透风。既渴望走出去，又害怕再次受到伤害。

经历过欺骗，不敢再相信人；经历过失败，不敢再尝试挑战。走不出过去的阴影，便容易丧失与生俱来的希望。

作家林清玄说：“不要让太多的昨天占据你的今天，再也不要太在意一些人，太在乎一些事。”

人生在世，难免有时不顺。都说人生复杂，其实是因为太执着，想太多。

不管过去是辉煌还是落魄，都已成过去。与其一直在犹豫中蹉跎岁月，不如坦然面对人生的起落。

让开心成为一种习惯，与过去的自己握手言和。所谓成熟，正是这样一个逐渐释怀的过程。

2

不用坏情绪惩罚自己

看过一句有趣的话：“问题会带来情绪，可情绪并不能解决问题。”

人在红尘，难免受外界影响，产生或好或坏的情绪。任由坏情绪肆意横流，不但会侵蚀理智，更是对自己的惩罚。

没有人天生就懂得控制情绪，真正有智慧的人都懂得时刻提醒自己不要栽在坏情绪中。

文学家、自然科学家歌德在公园里散步，在一条仅能一个人通行的小路上和批评家狭路相逢。

“我从来不给蠢货让路”，批评家说。

“我恰好相反！”歌德说完，笑着退到了路边。

人活一世，不必为小事小非斤斤计较，不要被小事气的怒火冲天，七情伤五脏。

情绪的外泄，应该是一个逐渐释怀的过程，而不是单纯的发泄。

真正有格局的人，善于管理情绪。不是不能生气，而是没有必要浪费精神。

不被他人的言语左右，人生方有更好的收获。不拿坏情绪来惩罚自己，才是最好的养生。

3

做好自己，无需解释

世间众生有千百种模样，但都比不上我们忠于自己的模样。

我们都曾经历过，无论说什么做什么，总会被他人误解、扭曲、甚至诋毁。

试图去解释，不仅没有得到别人的体谅，还让自己心烦意乱，一肚子委屈。

庄子说：“天地有大美而不言，四时有明法而不议，万物有成理而不说。”读懂庄子这几句话，我们终将懂得：世界是自己的，与他人毫无关系。

人生的价值取决于自己的衡量，不必把毫无根据的评价放在心上。

《庄子》里记载着一条奇怪的大鱼。它叫做鲲，生长在北方的大海，体积不知大到几千里，会变化成鸟。

当它奋起而飞时，展开的翅膀就如同天边的云。可要迁徙到南方，依然要飞上九万里的高空，才能毫无阻碍地朝南前进。

蝉嘲笑他，“我们用尽力气，碰到树头就停止了。飞不上去，落在地下就算了。费这么大劲到南海去做什么呢？”

小斑鸠也附和道，“你飞得过去吗？别太把自己当回事了。”

鲲并没有解释，而是朝着目标进发，最终到达温暖的南方，而蝉与斑鸠在寒冬中沉默。

心中晴朗，雨天也是晴；心中下雨，天晴也有雨。与其盲目地听从别人的判断，为不着边际的评价改变方向，不如将流言蜚语抛到脑后。

人对幸福的感知并不相同。别人的生活看起来光鲜亮丽，但可能并不适合每个人。那么无法重来的一生，何必把世俗的枷锁套在自己的脖子上？

生活在此处，不在别处，它在我们心里，不在别人的目光里。纵然世间众生有千百种模样，但都比不上我们自己忠于自己的模样。

生命本就是一场孤独的跋涉，无论一路有多少纷扰，最终我们都要抽身出来，独自细数似水流年。

与其抱怨“太难了”，不如坦然接受生活的不完美，你会发现，一个更美好的世界近在咫尺。

忍利大赚秘诀是什么？

我曾经有多次讲到过：沟通的效果取决于对方的回应。

很多人觉得自己说的口若悬河，非常有道理，对方就一定会接受，其实，这大错特错。

每个人应该都有过虽然有在听对方说话，但因为眼睛没看着对方，或是同时在做点别的事情，而被对方质问：「你到底有没有在听啊？」的经验吧。

如何接收讯息，并非由发出讯息的人（说话者）决定，而是由收讯者（聆听者）决定。

我之前是有讲到过，一个讲笑话的人，要做的不是讲完故事，自己一个人在那里哈哈大笑，你要把这种感觉、情景传递给聆听者，他们听完有了反应，这才说明你的笑话合格了。

无论收讯者如何用心地聆听，若这份心情没能传达给对方，那么对方并不会知道。在这种时候，若能适度地传达某种「我有在听你说话」的讯息给对方，对方就能实际感受到我们的专注。

最简单的讯息，就是点头。

光是点头这件小事，就能带给对方相当大的安心感。如果能配合点头再加上一些「嗯」或「原来如此」等简单的回应，效果会更好。

更进一步，若是能正确地「复诵」对方说的话，就更能把共鸣的感受传达给对方。除此之外，复诵还具有确认对方的发言内容、加深说话者与聆听者双方理解程度的效果。

复诵一共有三种方式。如果不断重复同样一种方式，效果会愈来愈薄弱，所以请技巧地轮流使用。

01 复诵对方句子里的最后结尾（语尾）

发言者：我觉得，还是铁下心来，整个重新做一次会比较好。

聆听者（以下统称引导者）：那样会比较好，是吗？

02 复诵话中出现的关键字

发言者：我觉得对新时代的领导者而言，引导能力会是必备的一种技巧。

引导者：你的意思是，未来引导能力会很重要？

03 将对方所言内容用自己的表达方式重新整理后，再「换句话说」抛回给对方

发言者：我觉得那个产品是有它的吸引力没错啦，但是没有击中要害、一枪命中，总觉得好像少了点什么……

引导者：换句话说，你不是很喜欢？

复诵，能让对方产生「被接纳」的感觉。但所谓的复诵，并非等于同意对方的说法，只是单纯地表示我们确实听进了对方所言的内容而已，只是让对方知道，「你所说的话，我已经放进脑子里了」。

因此，聆听者并没有必要说出「这意见真是太好了！」这种对于说话内容表示赞同的话，或是做出「这样很不错（或很不好）！」的价值评断。尤其引导者在复诵成员的意见时更需要特别注意，切勿在无意间把议论导向自己的思维方向。而要以像是「原来如此，你刚刚说的是……吧？」等中立的说法，来回应成员的讨论。

和对方频率同步之后，再开始引导

把共鸣传达给对方的技术，除了倾听和复诵之外，还有一种叫做「同步」（Pacing）。

所谓的同步，是把自己的遣词用句、口吻、说话速度、表情、动作和姿势等沟通的节奏与表现，调整成与对方相同。比如像下面这段对话方式，就是一种同步。

发言者：讲到那个经理，我就一肚子鸟气。我拚了命才拿到的案子，却被他拿来讲成好像是他的功劳一样，到处吹嘘！（身体前倾，两手张开）

聆听者：什么？他居然这样？这实在太过分了！（身体前倾，两手张开）

对于一个已经情绪激动的发言者，以「唉呀，何必这么说呢，经理也是有些优点的嘛……」的这种冷静态度训诫他，只会换来对方「哼！这家伙根本一点都不了解状况！」的反效果。

我们首先必须做的事，应该是以同步的技巧（同理心）传达共鸣的感受，塑造出亲和的关系。

接下来，等对方情绪稍微缓和了，再以「到底他为什么会做出这种事？」的方式，把对方导向我们的步调。这样的做法，用在因讨论白热化而处于情绪亢奋状态的人身上，或是因感到被疏离而采取不合作态度的人身上，非常有效，是个各位务必学起来的引导技巧。

还有一种方式，是同步双方沟通的模式

面对一位说话深具逻辑的人，用同样具有逻辑的模式回答他，不但比较能让他理解，还能催生出对方「啊，这小子是个可以深谈的人」的共鸣感受。

如果面对的是一位视觉感受性强的人，沟通时就应该多运用图解；如果面对的是一位感性又凭直觉的人，沟通时就应该诉诸情感式的表达，效果才会好。

简单说，就是用对方的沟通方式，去回应对方。这样对方会觉得，这小子跟我对脾气的感觉，也更容易理解你的话。

要学会同步的技巧无疑地需要经过训练，但「将心比心」则能够让自己较简单地做到这件事。像当妈妈的人在面对自己的小宝宝时，会很自然地用儿语说话、做出比较夸张的动作，这也是一种同步——而且是未经任何人教导就自然而然地这么做。

为了维持良好的人际关系，与对方同步的同理心，是每个人都应该学会的技巧之一。希望各位能意识到这一点，尽可能去活用这项技巧，具体更多的，可以回过头去阅读《销售局》，里面我们已经详细讲过同步策略。

据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。

但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还与实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空。如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住，反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说，可能致命。

曾经重组国嘉实业达到借壳上市的北京和德集团，借壳之前是个传统的进出口公司。从1994年开始，短短三四年间，其资产从3个亿发展到30个亿，主要就是靠鱼粉进出口生意。鼎盛时期的和德，是世界上公司进出口鱼粉贸易量最大的企业，在国内的市场份额达到了85％的垄断地位。

它为什么能有这样的规模?价格是关键!和德的报价永远是同行业中最低的，它出售的鱼粉每吨销售价比进价要低将近100元左右。

这样的生意岂不是越做越赔?其实不然，一方面，和德要求所有的买家在签订购买合同的同时预先支付40％~50％的订金，合同一般都是三个月以上的远期合同。这样就有50％的贷款至少提前90天进入和德的账户。然后在国外出口商发出装船通知单之后支付另外50％的贷款。在将近30天的行船时间内，和德就可以白白占用大量资金。另一方面，由于和德在业内的绝对垄断地位，使得它在银行的信用很高，又可以在不具备任何抵押的情况下，获得180天的信息证额度。两者相加，和德在一年里就有至少大半年的时间可以有大量买方和卖方的资金在账。

有了钱就好办事，仅仅是用这部分资金进行一级市场上的新股认购，20％甚至更高的投资收益率就完全可以弥补在鱼粉贸易中的损失。至于账面上的亏损而省掉的税金，还有大量的货物贸易使它在与保险公司、银行、码头等方面谈判时占据的优势，则更是外人看不到的。

和德的董事长毕福君，后来虽然因为盲目进军高科技而落败，但在饲料进出口方面却算得上是英雄，用他的话来说：“经商其实很简单，就是三个字——卖!卖!卖!”

大量的销售才能保证大量的现金流，而大量销售的秘诀就是让利。

强者恒强，很多时候就因为强者有吃亏的本钱；而弱者，就算想吃亏也吃不起，所以弱者的生存，实在是更难。

吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。

做生意谁都不能保证只赚不赔，聪明的生意人教给我们的是：亏本生意也可以大有赚头。

没有一个生意人愿意做亏本的买卖，但是竞争激烈、库存积压、季节变幻等种种因素，让每个生意人都难免不落入亏本的漩涡中。对于聪明的生意人来说，亏本生意远没有那么可怕，利用好了“亏本”这个概念，还有希望赚个盆满钵满。

郭全在北京郊区开了一个餐厅，正逢郊区游火爆，郭全的生意也跟着兴隆，于是他趁热打铁，很快就在餐厅的一侧盖起了一个3层楼的旅馆，并且增添了一些卡拉OK等娱乐设施。郭全本以为他这种吃住一条龙的服务，可以吸引更多的城里人前来，可是他的算盘打错了。

绝大部分的北京人是自己驾车到郊区玩，通常不过是在周遭的风景区看看，找一家饭馆吃顿农家饭而已。郭全的餐厅在北京人前往几个重要景点的交通要道边上，但却是前不着村后不着店，要去最近的风景区，至少也需要开车15分钟以上。加上他的餐厅和旅馆都设在路边，后面是田地，到了晚上，客人们无景可观，就算旅馆中设有一些娱乐项目，但设备又与市区中的专业娱乐场没法比，因此很多客人在看过旅馆环境后，还是决定再开车走上一会儿，直接到风景区附近寻找旅馆。按不少客人的说法，就算是风景区的旅馆条件不如郭全的好，价格也略高，但至少可以晚上在山脚下坐坐，赏赏月景，或者在溪水、河边嬉戏一下，要的就是这个气氛。

从2004年11月旅馆建成起，除了在旅游旺季的时候入住率还算勉强过得去，大多数时间旅馆连30％的入住率都达不到。这样一来，郭全“一条龙”赚钱的算盘断了链不说，每月还要用餐厅的收入来贴补旅馆生意的亏损。

邝义则是郑州的一个服装批发商，2005年10月一到，邝义就想到了年初时自己的一次莽撞行为。2005年春节前，有个服装厂找到了邝义，请他帮忙吃下一部分库存积压的羊毛衫。邝义这几年批发生意越做越顺手，客户积累了很多，即使有小部分商品积压，也会尽快想办法出清，所以基本上没做过亏本的买卖。此次服装厂一找来，一通吹捧后，邝义也有点飘飘然了，他看了一下厂家的羊毛衫，质量上绝对没有问题，只是款式有一点过时，所以很快就答应以每件仅60元的进货价格全部吃下这家厂的库存。按理说，这个价位已经相当低了，邝义觉得怎么卖都应该能赚钱。但是他却忽略了一个重要的因素，那就是天气。2005年气温回升速度极快，邝义几乎还没有来及布置这批积压品的销售，毛衣就已经过季了。这下子几十万元的货品全压在手中成了“死货”，让他整整半年多缓不过劲儿来。

邝义核算了一下，如果在进入下一个毛衣销售季后，他不能尽快将手中积压的货品出手，2006年的春节就将是他做生意以来最艰难的节日。

一过2005年10月，郭全也急得跟热锅上的蚂蚁一般，如果再找不到一个解决方案，他就必须考虑将旅馆放弃。可是放弃也不是那么容易的事，由于郭全的旅馆和餐馆是好位置，很多人都看中了他这块地盘。2005年初就有人找他，想盘下旅馆改为餐馆。郭全当然不乐意，虽然这样可以让他卸掉一个大包袱，但是代价太大了。

为了能够找到一个更稳妥的解决方案，郭全在2005年没少动脑筋，他甚至自己开着车跑遍了北京怀柔、密云、顺义几个郊区的度假村，听到哪家度假村生意好，他就跑去“玩”儿上两天。大大小小度假村跑了不下20家，郭全也多少有了一点利用优惠政策吸引游客的想法，可是能否实施却心中没谱。

郭全甚至在自己的小本本上详细列出了几种优惠方案，一个是每天58元包吃包住包玩，包吃指的是一日三餐，包住指的是两人间的标准间，包玩指的是旅馆中提供的卡拉OK、游戏机、台球等娱乐设施。去年五一期间他将这个方法尝试了一下，发现效果不尽人意。很多游客都是一天玩几个风景点，一日三餐赶到哪里就在哪里找个餐馆解决，谁也不愿意天天往返于餐馆和风景点中。所以游客都觉得这种优惠方案没有吸引力。

郭全想的另一个方案是，住旅馆可以每人免费提供一个特色菜肴。这个方法对游客是有诱惑力了，可是郭全一算账，他根本就吃不消。由于大多数到郊区游的北京人都是与家人或朋友成群结队前往，每个人送一个菜，如果一家五六个人，岂不是要白送一顿饭，算来算去亏得更多。

正当他的几种方案都实施不下去的时候，2005年8月间有十几个学生来餐馆吃饭，这些大学生是骑自行车到郊区来旅游，原本想在风景区找到便宜点的旅馆住下，但是由于旅游旺季，大多数风景区周围的旅馆尽管提价1倍却依然住得满满的。大学生们实在没办法了，只好选择了郭全的旅馆。

当天晚上，大学生听说旅馆还有一些娱乐设施，于是跟郭全商量希望能够价格低一些。郭全一看一下子有十多个学生住宿，心中也很高兴，这些设施平日也是闲放着，他同意免费向这些学生提供。郭全没想到，一免费，这些大学生更是高兴，他们一商量，白天去各个风景区玩，晚上回郭全的旅馆玩，全天时间都安排得很充实不说，还多了一种娱乐方式，结果随后3天，这些大学生都继续回到旅馆。正是这群大学生让郭全开了窍，终于想到了一个好办法。

比起郭全来，邝义要精明得多也聪明得多。一般人遇到邝义这种情况，最常见的方法就是亏本大甩卖，只要能够迅速回笼资金，60元进货的商品50元卖出都很有可能。但邝义不准备这么做，因为他必须要对自己今后的生意发展考虑。一旦出现这种自杀式的甩卖，结果不是让老客户觉得他的商品有问题，就是让老客户觉得在他这里买东西不保值，影响长远发展。邝义要做到的是及时将手中积压的库存尽快甩出，还不能做亏本买卖，所以他每一步都要有一定的章法。

邝义先考察了市内的几家大商场，并跟自己的几个大批发客户联系，这么做的目的是为了让自己在随后1个月内的销售可以更顺利进行。同时，就在他与客户联络的过程中，他也开始着手进新的货品。这次进货，邝义极为挑剔，从款式上、色彩上、做工面料等都必须够档次，他的这些举动让手下的人都很纳闷。积压货还没有甩出，又开始大批量进高档的服装，邝老板葫芦里到底卖得什么药?大学生走后，郭全也有了主意。他制作了3个1人高的牌匾，上面醒目的写上“就餐、住宿，全部娱乐设施免费开放”的字样，并将大牌子分别放在路边、餐馆门前和旅馆门前。

郭全指的娱乐设施包括1个小歌厅，虽然从装潢上看更像是过时的舞厅，但是既有卡拉OK设备，又有舞池，可以同时容纳三四十人；1个设了4个台球案子的台球室；他还将一楼的几个房间设置成了棋牌室；另外郭全还购置了不少麻将牌、扑克牌等，也免费提供给游客玩。

大牌子立起来后，当天就吸引了一些在餐馆吃饭的游客留下娱乐，有些下午才前来吃饭的游客一看到这里这么多免费娱乐设施十分感兴趣，一玩就到了晚上，结果索性住了下来。旅馆的生意果然见好。

郭全发现，免费娱乐设施的推出，带火的不仅仅是旅馆的生意，而是自己一条龙生意的全面开花。由于旅客在他这里逗留的时间长了，即使不在这里住店，也会在他的餐馆再解决一顿饭，而歌厅、台球室、棋牌室的烟酒、饮料消耗速度也十分惊人。加上一些客户在免费享受娱乐设施的时候，会要求餐馆提供一两样小吃助兴，郭全的生意一下子变得十分火爆。

邝义还在一步步的按他的计划实施着，新货一到，邝义带着样品到了几个大商场，这几家大商场都是中高档商品的标志商家。邝义在商场中找到经常合作的几个商家。可是几个商家也有自己的苦衷，竞争越来越激烈，哪个商家都怕货砸在手中卖不出去。邝义对此早已心中有数，他跟几个商家说，新货可以放在他们那里代销，邝义只有两个条件，第一必须挂在店铺最醒目的位置，第二每件售价必须统一标价498元，不能有任何打折让利的销售行为。对于邝义这个批发商，这些商家是不愿意得罪的，毕竟日后还要从邝义这里进货，况且代销是商家最希望的铺货方式。很快，在几个大商，场中，邝义的新货就亮相了。

随着新货在几个中高档商场的铺开，邝义开始进行他第二步计划。他在自己的批发摊位前立起了一个“5周年店庆大回馈，新款羊毛衫展销”的告示，这么做是为了能够营造出一种消费氛围，因为邝义很清楚，这种氛围对消费者有着相当的吸引力。牌子立出后，他让营业员将库中的产品悉数搬出，将自己的摊位堆得满满当当的，给人一种这家店铺很有实力的感觉。

气氛造足了，邝义终于出了第三招，全部商品一律统一定价，每件180元。由于与先前在大商场中标出的498元相比，邝义的价格实在太低了，所有人都意识到这个特价实在是太诱人了，而对于其他批发商来说，根本没有人会以这个价位出货，因为有些羊毛衫进价就已经达到180元了。如此一来，邝义的批发摊位上很快就引起了抢购狂潮。

很多行内人都搞不明白了，邝义到底要做什么?这么赔本的生意他也做?其实邝义早在心中打了很多次算盘，在摊位中除了各种新款的毛衣外，还有上一季留下的60元进的“死货”，统一售价的同时，这些毛衣也迅速被人购买。店庆结束后，原先的“死货”基本清仓完毕，由于邝义运用拉高扯低的战术，原本的“死货”利润弥补了新货的亏损，里外里邝义还小赚了一笔。最关键的是，这次展销让更多经销商认为邝义是很有实力的批发商，为其以后的批发业务扩大做了极好的铺垫。惟一麻烦的是那些代销商有意见，邝义将货拿回，并赔偿了他们一部分“道义损失”，这个事情也迅速平息下来。

亏本并不可怕，可怕的是面对亏本后的处置方法。很多人在生意亏本后通常都是两种反应，一是尽快割肉离场，尽早甩掉这个大包袱，能回来一点算一点，比如不少人开工厂，产品销售却一直半死不活，每月都赔钱，于是为了尽快抽回资金，干脆以更低的价格将工厂、设备转让；另一个是打死也不离场，死守住不放，总期待着或许有一天能够雨过天睛，亏的还能赚回来。比方说，很多服装行业的老板都在犯这样的错误，服装过季了，还有大批货积压，但是宁肯等到第二年时再拿出来卖，也不想办法尽快清仓。这两种反应都在情理之中，不过都忽略了亏本实际上是一种可以利用的价值。

“亏本”本身就具有一种吸引力，可以促使消费者追逐。关键是怎样巧妙利用好“亏本”的价值。如今，“跳楼价”、“大出血”、“全城最低价”之类的广告扑面而来。但是，对于这些司空见惯，叫着亏本、实际上反而暴利的推销方式，消费者已经厌倦了。他们真正需要的是一种实在的“亏本”，一种实在的价格优惠，像郭全的免费、邝义的低价倾销，利用的就是这种实在的价格优惠，将“亏本”买卖做出了价值。

现在的商家都大呼生意难做，事实也确实如此。据说在南方一个经济并不怎么发达的小城，人口虽只有十几万，可大中型的超市却有五六家，可想而知彼此的竞争该是多么的激烈。在这五六家超市中有一个“立群”超市，作为一家刚开业不久的超市，它的店址不在繁华商业区，附近也无任何大的居民区，刚开业又没有固定的客户群，所以它自身并没有太大优势。“天时、地利，人和”一样都不占，因而业内人士对它的前景并不看好。按正常商业理论分析，这家超市非亏本不可。

可“立群”开业之后便广发传单，宣称优惠大酬宾，特别强调的是鸡蛋只要两块钱一斤。谁都清楚，这明明做的是亏本生意，因为鸡蛋的市场价格最低也要两块五一斤。但这对于那些善于精打细算的家庭主妇来说，无疑是一个令人振奋的好消息，她们一传十、十传百，该超市在市民中树立了物美价廉的口碑。

做了“亏本”生意，“立群”真的亏本了吗?其实有心的人只要仔细想一想就清楚了，因为是限量销售，即使每斤鸡蛋亏五毛钱，每天就算卖出200斤，也只不过才亏了100多元，而这百十元钱又带来了多大的利益呢?每天超市的门口都挤满了排队买鸡蛋的顾客，这无形之中便做了广告，同时还带动了其他商品的销售，因为顾客都有这样一个心理：这里的鸡蛋便宜，其他的东西也一定比别处便宜，于是又顺便买了些其实并不比别处便宜的商品。

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