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商业模式的核心三要素:顾客、价值和利润。

一个好的商业模式,必须回答以下三个基本问题:

1、企业的顾客在哪里。

2、企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务。

3、企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润。

扩展资料:

商业模式传统比较:

1、网购诚信度越来越高 以个人姓名信产部注册、公安部体系真实身份认证的独立网站,加上没有授权不能上架,第三方保险公司三倍双方信誉赔付担保,扼杀恶意差评等;

2、电子商务大量烧钱 世界所有网站都大量烧钱,那是因为他们都是在为自己做推广,为了抢夺用户,最终羊毛出在羊身上。

3、几家独大的现象 智能商城是每个人自己推广自己的商城,总部1年之内不开通网站,即使开通也不做会员注册和产品交易,只推广销售量大、流量高的产品和网站,并免费为所有企业和产品全球做推广;

4、极少人会电子商务 现有电子商务都是有一定门槛的,任何一个企业和个人都需要有专业的技术人员管理和维护。

5、出现大量的偷税漏税 电子商务也是偷税漏税的平台,销售8000多亿,但实际税收某公司才不到10亿,上百亿的税收就流失了。

百度百科-商业模式

好的商业模式应具备( )的特征

商业模式的三要素如下:

1. 价值主张(Value Proposition):

价值主张是企业向客户提供的价值或者解决的问题。它涵盖了产品或服务的特性、优势、独特性以及满足客户需求的程度。一个成功的商业模式必须要有强大的价值主张,这是吸引客户的关键。价值主张要能够明确地告诉客户,为什么选择这个产品或服务,它能够为客户带来什么价值,以及为什么相比竞争对手更具吸引力。

2. 价值创造(Value Creation):

价值创造是指企业如何通过内部的资源和能力,将原材料或者其他资源转化为能够满足客户需求的产品或服务。这包括生产、研发、设计等方面的活动。企业需要高效地组织这些活动,以确保产品或服务的质量、性能、创新性等方面的竞争力。同时,也需要不断寻求降低成本、提高效率的方法,以提高价值创造的能力。

3. 价值交付(Value Delivery):

价值交付是指企业如何将产品或服务传递给客户,包括销售渠道、配送方式、售后服务等方面的安排。一个高效的价值交付系统可以确保产品或服务能够准时、准确地送达客户手中,并且在售后阶段提供良好的支持和服务。良好的价值交付系统能够提高客户的满意度,增加客户忠诚度,为企业赢得更多的市场份额。

这三个要素相互关联,构成了一个完整的商业模式。一个成功的商业模式需要在这三个方面找到平衡点。例如,一个企业的价值主张可能是提供高品质、高性能的产品,那么它的价值创造过程就需要投入大量的研发和生产资源,同时它的价值交付系统也需要高效,确保产品能够按时送达客户手中。

在商业竞争日益激烈的今天,不断优化和创新这三个要素,适应市场和客户需求的变化,是企业保持竞争优势的关键。成功的商业模式不仅仅是一种盈利工具,更是企业生存和发展的基石。

好的商业模式应该具备以下四个特征:

1.可持续性:可持续性是一个好的商业模式最重要的特征。商业模式需要经过充分的市场分析和风险评估,保证能够长期稳定地盈利。同时,在市场变化快速的情况下,还需要灵活调整商业模式来适应市场变化和客户需求。

2.创新性:好的商业模式需要具备创新性特征,这种创新不仅是在产品或服务方面,也体现在商业模式本身。好的商业模式能够发掘市场中的痛点和需求,探索更高效、更经济、更优质的商业模式。

3.核心竞争力:一个好的商业模式需要具备自己的核心竞争力,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。核心竞争力可能是技术、品牌、用户体验、成本控制等,但一定要明确、鲜明,并且能够持久发展。

4.适应性:好的商业模式需要具备适应性,并能够快速响应市场变化和客户需求的变化。商业模式中的各种要素应该灵活、互相配合,以适应不断变化的市场环境。

总之,好的商业模式需要具备可持续性、创新性、核心竞争力和适应性。这些特征都是商业模式成功的重要保障,只有能够同时满足这些特征,才能够在竞争激烈的市场中获得优势地位并实现长期发展。

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