“爱”，好感，七字影响力的第二个字 （共八篇）
这是桔梗在“谈判思维”的第692篇推文。
全文共1831字，阅读大约需要3分钟。
1 引言
如果让你来设计一款手表的平面，你会怎么做？
，总得找一个好看的人来，戴这块表，对吧？
第二，表盘一定得展示出来吧？毕竟，这是一块表最重要的外表，对吧？
第三，表盘的两个指针该怎么摆？
个问题好解决，男表就找男明星，大多数人喜欢的明星，“好感”度不会低；
第二个问题也容易，在构图中，给表盘一个特写，和明星相得益彰；
至于第三个问题，呃......
随便摆不行吗？
难道有区别吗？
让我们随便看几个例子。
奇怪，怎么好像表盘里的表盘都是十点十分？
难道这里面有什么迷信的故事？
还是行业内有什么不为人知的秘密？
2 汇总篇简介
我们依然在“模糊谈判力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这篇文章的目的，是把相关性更强的文章做一个汇总，方便查找链接。
这个汇总系列，我叫它，““爱”，好感，七字影响力的第二个字 （共八篇）”
所谓“爱”，指的是，
喜爱，好感
简单地说，
一个人在我们心中的好感度越高，他/她对我们的“说服力”就会越强。
所以，这个系列的核心是在讨论，如何提高我们在别人心中的好感，从而提高说服力。
先让我们回到文首的手表里，看看为什么大部分的都是图中这样的设计；
首先，男明星们都长得很好看，很迷人，很有魅力；
这也是我们这个系列里的个“好感”要素，美貌；
尽管我们不愿意“以貌取人”，或者我们大部分人都长相平常，但我们不得不承认一个残酷的事实，
好看，就是占有优势。
或者这样说，我们明知戴表的人好不好看，跟表值不值钱，其实没有任何逻辑关联，但这并不影响这个的说服力。
其次，你会发现所有的表盘上，指针都是十点十分；
这也是我们这个系列里，最关键的一个“好感”要素，关联效应；
在说服力的世界里，
人们就是会如此不理性地把毫无关联的事情，关联在一起。
有句话叫做“爱屋及乌”，把任何东西和我们的“正面情绪”关联在一起，似乎就能产生更多的说服力。
所以，为什么是“十点十分”？
猜一猜？
很简单，因为“十点十分”是一张“笑脸”；
“笑脸”是一个正面积极的象征，和它关联，就能让看到它的人关联到美好、正面、积极的情绪中去，从而产生“好感”。
在这个系列里，你会看的，
什么是可以带来“好感”的光环效应？
什么是可以带来“好感”的拟态？
什么是可以带来“好感”的角色投射？
什么是可以带来“好感”的正面关联？
什么是可以带来“好感”的条件反射？
作为七字影响力的第二个字，“爱”能产生很底层的说服力，因为“好感”带来的情绪很强大；
但深入思考后你会发现，产生“好感”的本质，其实就是“正面关联”；
无论是你的光环、你的拟态、你的投射，还是那一张“十点十分”的笑脸。
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“爱”，好感，七字影响力的第二个字 （共八篇）
--- 桔梗
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