（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和我一起洞察商业本质）
进入种草时代，经销商要怎么办？
作为经销商，你到底怎么去和别人竞争？
今天我们来讲讲。
流量红利消失了，怎么办？
有一位做经销商的同学说，他常常很没有安全感。
而且，在今天流量红利见顶、流量成本越来越高的情况下，这种危机感和不安全感更强烈了。
为什么会这样说呢？
这里面其实涉及两个问题。
我们先来看个问题，那就是互联网上用户的增长，已经到了天花板，流量红利也到了天花板。
意思是，能上网的人依然在增加，可增速已经非常慢了，但是，到网上去经商的人，去做产品和交易的人，数量还在增长。
当他们的增长快于用户的增长速度时，我们说，流量的天花板就到来了。
这时，出现一个最基本的现象就是，流量的成本会比较高。
在流量红利消失的情况下，卖家要如何去对抗这个流量成本呢？
于是，有人开始注重做内容，目的是用好的内容去“种草”，影响用户的心智，并且用内容换用户的时间。
什么是种草？
你刷到一些短，在卖婴儿用品，但你看到后可能不会立刻下单，因为你现在才刚刚知道自己了，距离孩子出生，还有9个月呢。
但是，因为你经常刷到某个品牌的奶粉，某个网红达人的尿片测评，你觉得她讲得挺有道理，看着挺靠谱的，于是你关注了这个奶粉品牌，也关注了这位达人，这其实就在你心中“种草”了。
它慢慢会影响你的心智，等你真的需要的时候，你会时间想到它。
这也是好内容，带来的价值。
你让用户看完了你的内容，争取到了用户时间，并且让用户产生了好感，未来才可能有转化的机会。
然后，有人开始建立自己的私域。
私域，是在增加转化的触点，促成交易。
还有人在不断建立和强化自己的品牌。
内容，私域，和品牌，在未来这三样东西才能够对抗越来越高的流量成本，也是你能够积累下来的真正的资产。
种的草，都给品牌了
第二个问题是，品牌商和经销商的问题。
品牌商，首先是来做产品的，然后因为有产品，他可以围绕产品再去做内容。
而经销商，是来做交易、做流量的，经销商帮品牌把产品卖掉，本质上是渠道商。
这是他们的一个很大的不同。
对于品牌商来说，经销商是渠道。
如果说产品为消费者提供价值，那么渠道就为消费者提供获得价值的便利性。
在品牌商眼里，经销商是渠道，但电商是渠道，商场是渠道，外卖是渠道，直播带货也是渠道。
如果你只是一家经销商，还只是渠道之一，确实会有不安全感。
以前我们说，渠道商也有自己的稀缺能力，也有自己的价值，这价值本质上就是能大规模地触达用户的能力。
比如，更低成本触达用户的能力、维护稳定库存的能力、更低资金成本的能力、更高周转次数的能力、更高管理风险的能力。
但是，今天情况变了。
这些能力或许依然有用，但有一个情况变了。
一旦进入“种草”的时代，经销商内心的疑问被放大了：
“都进入种草的时代了，那种的草都是品牌商的草，大家喜欢了半天，但是最后不从我这买，我不就白种草了吗？”
种草，带来了一个问题，种的草，都给品牌了。
通过创作内容，让用户喜欢了内容，同时植入了对产品的看法，大部分情况下，并不立刻发生交易。
但不管在哪儿交易，其实最后都是品牌的。
而你经销商触达了用户，但用户不一定立刻在你这儿交易，都跑去旗舰店买了，跑去品牌那儿买了。怎么办？
那到底还要不要费心去做内容，去种草呢？
你怎么去和品牌商竞争？
这是今天很多经销商遇到的问题。
经销商要怎么办？
那，经销商到底要怎么办呢？
有三个办法。
迈克尔·波特把竞争战略分成了三个基本选项。他说，战略只有三种：
总成本领先，差异化，聚焦。
我们对应到今天经销商面临的问题上，那就是建立自己的竞争优势，同样有三个办法：
更便宜，更独特，更专业。
什么意思？我们一个一个来看。
1）更便宜。
首先，总成本领先，指的并不是总价格领先，低价格从来都不是竞争优势，低成本才是。
所以更便宜，就是想办法，去拿到更低的价格。
你就是能拿到特别特别便宜的价格，这是一种能力。
但是，这往往是名的策略，比如大主播走的都是这条路，并不是每一个经销商都适用。
2）更独特，也就是差异化。
如果你暂时做不到那么大，那就更独特，也就是走差异化路线。
比如，你总是能时间找到新奇的好货，你发现尖货的能力特别强，你的品味特别好，这就是你的独特性。
找到你作为一个经销商自己的独特性，而不是代表某个品牌的独特性。
做到独特、差异化，就能带来定价权。
你卖的东西，别人那儿没有，或者你总是更早一步发现好物、跟上潮流，大家就对你产生了好感，各个渠道同样卖一款潮玩，他就愿意从你这儿买。
这是对你产生了偏好，你也在一定程度上，拥有了定价的权利。
3）更专业。
你就做集中市场，聚焦做一个很细分的领域，做到足够专业，这也是一种办法。
你就去评测微波炉、烤箱，评测家居用品，这叫做专业性。
比如，你是做球鞋评测的。虽然你做的内容，有阿迪有耐克，有各种球鞋品牌，你的账号天天都在发这些内容。
看起来，你似乎帮别人做宣传了，最后都没在你这买。但我个人认为，这都不重要。
因为你换取了大量的人，来关注你的账号，他们经常会刷到你，甚至和你留言互动，因此，你交换到了用户的时间。
然后，你可以再去思考下一个问题。
就是你抓到这些时间之后，怎么用它？在你这块土壤里面，该用什么样的产品去完成交易？
在这个大逻辑之下，你必须要把自己做得更专业化。
未来有任何一款新鞋上市，你都对它有15分钟、20分钟的评测，那也许又会吸引一批人过来看。
虽然这鞋子你这里都没得卖，但是不重要，重要的是你有对所有新鞋，或者说值得关注的这些新鞋的一些评测。那么有些喜欢鞋的人，就会关注你。
一旦把这群人吸引来了之后，下一次，当某一款鞋跟你有合作，你再去卖这双鞋的时候，你基本的用户基数就够了。
而在你卖同样的价格之下，在你这儿成交的概率就提高了。
这是做细分市场，用你的专业性吸引人。
最后的话
进入种草时代，经销商要怎么办？要怎么竞争？
经销商也能建立所谓自己的“品牌”。
这个品牌，用户对你的了解、信任和偏好，可以建立在“更便宜、更独特和更专业”上面。
大公司有大公司的策略，因为有了品牌，有非常扎实的品牌，他们可以拿自己的品牌去和所有能做内容的人合作，去选择效率更高的渠道。
但是，如果你不是大品牌，那你逆袭的路径是什么？
就是你有非常强悍的创作内容的能力。
一旦机会来了，运气来了，正好碰上了一个正在快速崛起的流量平台，然后冲进去，用你强悍的内容能力在这个快速崛起流量平台里面，占住一个位置，然后顺势而为，等它长大。
很大可能，你就拥有了自己的“品牌”。
我们说，曾经交易的土壤，是地段，后来变成了流量，现在慢慢变成了时间。
所以，好好做内容，用内容去换时间，积累你的品牌资产。
做内容的能力，是你建立竞争优势的必经之路。
3分钟学会“老友麻将系统给你发好牌”(确实是有挂)-抖音官方" data-original="https://www.baike112.com/css/1.jpg" />